RevOps Specialist

El RevOps Specialist es responsable de realizar y convertir el diagnóstico comercial de un cliente en una propuesta estratégica, coherente y financieramente viable para Qudox. Trabaja junto al Gerente de Cuentas en el entendimiento del cliente, coordina los inputs técnicos de los equipos de Delivery y construye el documento final de propuesta que será presentado al cliente.

Su función no es únicamente empaquetar servicios, sino asegurar que cada propuesta sea estratégicamente sólida, operativamente ejecutable y rentable para la empresa.

Funciones Principales:

A. Diagnóstico Comercial

• Participar en sesiones de discovery para entender el negocio del cliente y sus objetivos.
• Identificar qué servicios del catálogo de Qudox resuelven mejor el problema del cliente.
• Detectar si el brief contiene la información suficiente para construir la propuesta.
• Participar en reuniones con clientes cuando el diagnóstico lo requiera.

B. Construcción de Propuestas

• Diseñar la solución utilizando fichas de producto estándar.
• Integrar inputs técnicos de equipos especializados.
• Redactar la narrativa estratégica de la propuesta.
• Estructurar el desglose de inversión de forma clara y transparente.

C. Validación de Viabilidad Financiera

• Verificar que cada propuesta cumpla con los criterios de rentabilidad mínima definidos por Revenue.
• Escalar al Lead RevOps o Director de Revenue cuando una propuesta no cumpla criterios mínimos.
• Asegurar coherencia entre lo vendido y lo que puede ser ejecutado por Delivery.

D. Gestión de Excepciones

• Identificar solicitudes fuera del catálogo estándar.
• Tramitar excepciones formalmente con Product cuando corresponda.
• Documentar excepciones dentro del sistema de organización

E. Gestión de Propuestas en Paralelo

• Gestionar múltiples propuestas simultáneamente.
• Un rango operativo recomendado es de 3 a 5 propuestas activas, dependiendo de la complejidad.
• La asignación y priorización de propuestas es responsabilidad del Lead RevOps.

Perfil Requerido:

Experiencia

• +2 años en agencias de marketing digital, consultoría o roles de pre-sales.
• Experiencia en construcción de propuestas comerciales.
• Experiencia trabajando entre áreas comerciales y operativas.

Conocimientos Técnicos

• Modelos de negocio de agencias de marketing.
• Estructuración de propuestas comerciales.
• Conceptos básicos de rentabilidad en servicios profesionales.
• Uso de herramientas como ClickUp y Google Sheets.

Habilidades

• Pensamiento analítico y estructurado.
• Capacidad de traducir briefs en soluciones comerciales claras.
• Comunicación escrita estratégica.
• Gestión de múltiples proyectos en paralelo.
• Criterio para proteger margen y viabilidad del negocio.

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