¿Qué es un nicho de mercado?

Conseguir un nicho de mercado es una de las grandes obsesiones del marketing y encontrarlo no es sencillo, sin embargo, cuando se consigue, esto implica poder disfrutar de muchas ventajas. En este artículo te vamos a explicar qué es un nicho de mercado y por qué te puede resultar funcional.

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¿En qué consiste un nicho de mercado?

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Entendemos por nicho de mercado como una parte muy pequeña del mercado que está compuesta por individuos que reúnen unas características y necesidades parecidas y que no están cubiertas por el mercado general. Esto lo podemos entender mejor con un ejemplo.

Imagina que un nicho de mercado podría ser “aficionados a los juguetes de madera". Cabe la posibilidad que en el mercado haya un grupo de persona que tengan esta necesidad de producto y que, por el motivo que sea, no logran satisfacerla en el mercado. Si somos capaces de detectar dicha necesidad y crear una empresa que cubra dicha demanda nuestra clientela estará asegurada, podemos encontrar nichos todavía más pequeños, los micronichos. En nuestro ejemplo anterior un micronicho sería “aficionados a los juguetes de madera ecológica que se encuentran impulsados por un mecanismo eléctrico".

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¿Cómo podemos saber si nos encontramos ante un nicho de mercado?

Para saber si estamos ante un nicho de mercado o no, este debe de tratarse como un grupo de lo más pequeño en términos de empresas, personas u organizaciones en relación al segmento del mercado en el que se encuentra. Hay muchos juguetes, pero no todos son de madera ecológica siguiendo nuestro ejemplo anterior. Por otro lado, este debe de tener un tamaño mínimo para ser rentable. Nos interesa que nos compren nuestros productos, no satisfacer la demanda de cuatro clientes contados. Por supuesto, los clientes de este nicho deberán de estar dispuestos a comprar nuestros productos, es decir, deben de ser asequibles a sus posibilidades y, lo más importante, estos no encuentran los productos en ningún otro lugar.

Teniendo en cuenta esto, la vida de los nichos de mercado es limitada. Si echas la vista atrás, probablemente disponer de un teléfono móvil no era algo tan habitual como lo es ahora. Es obvio que para poder aprovechar un nicho hay que descubrirlo en su momento adecuado, es decir, cuando está empezando.

Las ventajas de encontrar un nicho de mercado

Si tienes la suerte de dar con un nicho de mercado podrás beneficiarte de muchas ventajas. La primera de todas, tendrás muy poca competencia. Es evidente, esto es algo que se te ha ocurrido a ti y estás cubriendo una demanda insatisfecha, por lo que no hay muchas empresas que hagan lo mismo. Otra ventaja será que te podrás posicionar con facilidad en internet, algo lógico si tenemos en cuenta la poca competencia mencionada. Disponer de un nicho de mercado también te facilitará el fijar los precios que creas conveniente al haber más demanda que oferta.

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Finalmente, también te resultará mucho más sencillo segmentar con facilidad tu publicidad debido a que te estarás dirigiendo a un público mucho más objetivo y tu publicidad será mucho más efectiva. Si te interesa conocer cuál es tu nicho de mercado y cómo sacarle ventaja, haz clic aquí.

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